Hvad der skal til, for at en beslutningstager bliver interesseret i et besøg? Det er der ikke noget enkelt svar på. Nogle gange er nogle få ord nok. Men det er langt fra altid tilfældet. Folk er forskellige.
Mailkorrespondance som et naturligt supplement til telefonsamtalerne
Jeg forestår såvel de telefoniske henvendelser med beslutningstager som mailkorrespondancen. Mailudvekslingen er ofte en afgørende del af mødebookingen. Jeg udsender således dagligt mellem 5-10 mails til potentielle kunder for mine kunder. Korrespondancen stiller mange krav: Den skal holde et vist skriftligt niveau. Den skal være effektiv. Den skal hele tiden have fokus på, at modtageren skal have en sikker fornemmelse af, hvad der er i det for ham/hende. Men den har også den fordel, at man hurtigt kan finde tilbage til en tidligere dialog, hvad enten den ligger 4, 6 eller 12 måneder tilbage.
Din virksomheds referencer
Èt andet vigtigt værktøj i mødebookingen er jeres referencer. Referencerne er med til at blåstemple jer overfor nye kunder, der måske ikke kender jer. Præsentation af jeres referencer har den store kvalitet, at den positivt påvirker alle beslutningstagere, uanset type.
Jeg bruger jeres referencer aktivt og beskrivende. Det er ikke nok at fortælle, at “vi har arbejdet på et stort projekt for Midt- og Vestsjællands kraftvarmeværk”. Den potentielle kunde skal kunne se projektet for sig. Det kan han/hun kun ved at blive præsenteret for en del af indholdet i projektet.
Derudover kan du af et samarbejde med mig blandt andet forvente:
- GDPR bliver efterlevet.
- Tempo som ét mindst ligeså vigtigt parameter som grundighed.
- Lysten til at grave sig ned i nyt stof og nye fagområder.