Hvad der skal til, for at en beslutningstager bliver interesseret i et bes\u00f8g? Det er der ikke noget enkelt svar p\u00e5. Nogle gange er nogle f\u00e5 ord nok. Men det er langt fra altid tilf\u00e6ldet. Folk er forskellige.<\/p>\n
Mailkorrespondance som et naturligt supplement til telefonsamtalerne<\/strong><\/p>\n Jeg forest\u00e5r s\u00e5vel de telefoniske henvendelser med beslutningstager som mailkorrespondancen. Mailudvekslingen er ofte en afg\u00f8rende del af m\u00f8debookingen. Jeg udsender s\u00e5ledes dagligt mellem 5-10 mails til potentielle kunder for mine kunder. Korrespondancen stiller mange krav: Den skal holde et vist skriftligt niveau. Den skal v\u00e6re effektiv. Den skal hele tiden have fokus p\u00e5, at modtageren skal have en sikker fornemmelse af, hvad der er i det for ham\/hende. Men den har ogs\u00e5 den fordel, at man hurtigt kan finde tilbage til en tidligere dialog, hvad enten den ligger 4, 6 eller 12 m\u00e5neder tilbage.<\/p>\n Din virksomheds referencer<\/strong><\/p>\n \u00c8t andet vigtigt v\u00e6rkt\u00f8j i m\u00f8debookingen er jeres referencer. Referencerne er med til at bl\u00e5stemple jer overfor nye kunder, der m\u00e5ske ikke kender jer. Pr\u00e6sentation af jeres referencer\u00a0har den store kvalitet, at den positivt p\u00e5virker alle beslutningstagere, uanset type.<\/p>\n Jeg bruger jeres referencer aktivt og beskrivende. Det er ikke nok at fort\u00e6lle, at “vi har arbejdet p\u00e5 et stort projekt for Midt- og Vestsj\u00e6llands kraftvarmev\u00e6rk”. Den potentielle kunde skal kunne se projektet for sig. Det kan han\/hun kun ved at blive pr\u00e6senteret for en del af indholdet i projektet.<\/p>\n Derudover kan du af et samarbejde med mig blandt andet forvente:<\/strong><\/p>\n Hvad der skal til, for at en beslutningstager bliver interesseret i et bes\u00f8g? Det er der ikke noget enkelt svar p\u00e5. Nogle gange er nogle f\u00e5 ord nok. Men det er langt fra altid tilf\u00e6ldet. Folk er forskellige. Mailkorrespondance som…<\/span><\/p>\n\n