Projektbeskrivelser – der kl\u00e6der s\u00e6lgeren p\u00e5 til at afholde salgsm\u00f8det s\u00e5 effektivt som muligt<\/p>\n
Jo mere konkret og pr\u00e6cist, s\u00e6lgeren er blevet sat ind i, hvorfor kunden har takket ja til m\u00f8det, desto hurtigere kan s\u00e6lgeren p\u00e5 m\u00f8det springe hen over firmapr\u00e6sentationen og komme til sagen: “Hvad er udfordringen? Hvordan l\u00f8ser vi den?”. Jeg laver et skriftligt resum\u00e9 til s\u00e6lgeren, som fort\u00e6ller, hvad m\u00f8det handler om. Det vil sige hvilken opgave som kunden st\u00e5r med, og hvad kunden gerne vil dr\u00f8fte i den forbindelse.<\/p>\n
Nedenfor er nogle eksempler p\u00e5 telefonresum\u00e9er, som g\u00f8r s\u00e6lgeren i stand til omg\u00e5ende at pejle sig ind p\u00e5 kunden og p\u00e5 opgaven.<\/p>\n
<\/p>\n
App-udvikling:<\/p>\n
XX overvejer app-opbygning i 2017, men vil gerne kende til \u00f8konomien herfor, s\u00e5 de kan have det med i budgetl\u00e6gningen. Der er to app-muligheder til overvejelse: 1) Dels f\u00e5r de mange foresp\u00f8rgsler af deres yngre fitness-medlemmer om app-indtjekning i fitnesscentret. De har 1800 medlemmer. 2) Dels er en rundvisnings-app for hotellet til overvejelse.<\/p>\n
<\/p>\n
Web-udvikling:<\/p>\n
YY fort\u00e6ller, at de skal redesigne dels \u201dhovedsiden, dels nogle projektsider”. Desuden skal de have nyt intranet. De planl\u00e6gger at g\u00e5 over p\u00e5 systemet Go Basic, som if\u00f8lge YY er en Umbraco-l\u00f8sning specielt udviklet til det offentlige. De vil gerne starte projektet op snarest. Hun vil i den forbindelse gerne have et tilbud p\u00e5 opgaven. Hun har andre webbureauer med i pitchen ogs\u00e5.<\/p>\n
<\/p>\n
Analyser\/insights:<\/p>\n
YY er nytiltr\u00e5dt. Hun vil gerne dr\u00f8fte insights-v\u00e6rkt\u00f8jer og metoder. Hun har endnu ikke tilstr\u00e6kkeligt kendskab til, hvordan man har grebet unders\u00f8gelser an i afdelingen (p\u00e5 i alt 3 mand). M\u00f8det er aftalt til november, s\u00e5 hun kan n\u00e5 at danne sig et indtryk heraf inden m\u00f8det. YY\u00a0er svensk.<\/p>\n
<\/p>\n
It-infrastruktur:<\/p>\n
YY fort\u00e6ller, at deres nuv\u00e6rende licens-aftale p\u00e5 it-infrastukturen udl\u00f8ber november 2017. Deres store udfordring er overv\u00e5gning. De skal i dag f\u00f8lge med p\u00e5 flere systemer samtidig og sjusse sig frem til: “Er det her, det giver problemer, eller er det her?”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Projektbeskrivelser – der kl\u00e6der s\u00e6lgeren p\u00e5 til at afholde salgsm\u00f8det s\u00e5 effektivt som muligt Jo mere konkret og pr\u00e6cist, s\u00e6lgeren er blevet sat ind i, hvorfor kunden har takket ja til m\u00f8det, desto hurtigere kan s\u00e6lgeren p\u00e5 m\u00f8det springe hen…<\/span><\/p>\n